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“无中生有”的“中国钢琴之乡”

东衡村钢琴众创园(受访者供图)钢琴产业的兴起,也给东衡村带来了巨大的变化——这里曾经是远近有名的“矿村”,因为长期污染,当地人的居住环境都蒙上了一层“阴影”,严重的时候,村民连窗子都不敢打开。如今,昔日坑坑洼洼的矿坑变成了千亩良田以及近七百亩的钢琴产业园。

施恒凯是东衡村本地人,原先在县里工作,2014年,施恒凯看到了村子的变化。

“坑坑洼洼的矿坑和轰隆隆的采矿声不见了,取而代之的是绿水青山的美景。”施恒凯说,而且村里的钢琴行业发展得越来越迅速,便萌发了回村创业的想法。同年,施恒凯租用了村里的养蚕室,在600个平米的土地上办起了一家生产钢琴零部件的企业。

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“零部件生产门槛低,适合我们‘新手’。

”施恒凯说,让他意外的是,企业生产效益不错,当年的销售额就达到了100多万元。“那时候一年能销售100万元在我看来已经不错了,比我在县里上班多多了。”事实上,在创立企业时,施恒凯就定下了一个发展规划。“我们打算从生产零部件起家,再到掌握钢琴生产核心技术、创立品牌,最后生产成品钢琴。

”施恒凯说,2016-2017年,企业经过500多次的实验,企业顺利掌握了钢琴码刻技术。

有了核心技术,施恒凯立即创建了德磬安歌品牌,生产成品钢琴。但是如何提升销量成为了施恒凯的头号难题。

这家东衡村土生土长的钢琴品牌并没有多少知名度,客户从哪里来?为了打开销售市场,施恒凯和销售团队主动前往外地拉订单,“为了得到订单,有时到了一个城市,我们会逐个打去电话咨询或现场询问,当然,很多时候是没有收获的。

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”施恒凯说,即使拉到单子,第一笔生意往往也不会太大,顶多也就两三台,但第二次,老顾客的单量会明显增加。

后来,施恒凯还通过开设线上商场、线下门店、参加各地展览等,提高品牌的知名度。如今,施恒凯的钢琴已经从600平方米的小厂发展到9000平方米的现代化企业。

员工数量增长到了60人。钢琴年销量也增长到了600多台,年销售额达到了1000多万。

“我们都是村子转型的受益人,相信往后的日子一定更加红火。”施恒凯对未来充满期望。